Як українській компанії купити бізнес у ЄС
Все більше українських власників обирають вихід на ринок ЄС не через створення компанії з нуля, а через купівлю готового бізнесу — з командою, клієнтами та ліцензіями. Це швидше, дешевше у перерахунку на час до перших продажів і дозволяє відразу отримати юридичну присутність у Європі. Нижче — стисле пояснення, як це працює.
Чому купівля швидша за самостійний вихід
Створити підприємство в ЄС, найняти людей, відкрити рахунок у банку, отримати потрібні ліцензії та знайти перших клієнтів — це від року до двох. Купівля діючої компанії скорочує цей шлях до чотирьох-восьми місяців до підписання, плюс кілька місяців на об’єднання з основним бізнесом.
Окрім часу, покупець одразу отримує: чинні договори з клієнтами та постачальниками, банківські рахунки з історією операцій, оформлені дозволи й сертифікати, навчену команду, що знає місцевий ринок. Усе це самостійно вибудовувати — довго й дорого.
Які країни найдоступніші для українського покупця
Найпростіше зайти у Польщу: спільний кордон, велика українська спільнота, зрозуміле корпоративне право, швидкі реєстри (від двох до шести тижнів), помірні витрати на угоду. Польські банки навчилися працювати з українськими власниками.
Чехія — друга за зручністю. Помірний податок на прибуток (19%), сильна виробнича та інженерна база, центральне розташування. Реєстр змін — від одного до чотирьох тижнів.
Німеччина — для серйозних промислових і технологічних придбань. Дає доступ до найбільшого ринку ЄС, але вимагає нотаріального підписання угод, ретельнішої перевірки і вищих витрат.
Нідерланди — зручні для технологічних компаній і як країна для холдингу, через який можна володіти підприємствами в інших країнах ЄС.
Дозвіл Національного банку на закордонну інвестицію
Це часто найскладніша частина процесу. З 2022 року діють обмеження на перекази коштів за кордон, тож для прямої інвестиції потрібен індивідуальний дозвіл НБУ.
Пакет документів зазвичай включає: економічне обґрунтування інвестиції, попередній договір купівлі, корпоративні документи покупця, фінансову звітність за останні два-три роки, оцінку купованого підприємства, підтвердження походження коштів і повний перелік кінцевих власників.
Підготовка пакета займає три-п’ять тижнів, розгляд у НБУ — ще чотири-вісім. Найпоширеніша помилка — починати оформлення дозволу вже після підписання угоди. Правильно — звертатися до НБУ паралельно з перевіркою купованого підприємства, ще на етапі попередніх домовленостей.
Як побудувати фінансування
Найчастіше використовують одну з трьох моделей:
Перша — повністю власні кошти покупця. Просто, але повністю навантажує ваші фінанси.
Друга — частина власних, частина кредитних. Зазвичай 30–50% — кошти покупця, решта — позика від європейського банку під заставу акцій або активів придбаного підприємства. Дає вищу віддачу, але має суворі фінансові умови та потребує 8–16 тижнів на схвалення.
Третя — змішана з відстрочкою від продавця. Найпопулярніший варіант для середніх угод: 40–60% — кошти покупця, частина — позика всередині групи, 10–30% — продавець залишає під відкладену оплату, прив’язану до результатів роботи бізнесу. Така структура знижує суму платежу через кордон і доводить впевненість продавця у стані компанії.
Об’єднання української та європейської команд
Купівля не закінчується підписанням — головна цінність створюється у перші місяці спільної роботи. Саме тут найбільше ризик втратити людей і темп.
У перші сто днів важливо: швидко познайомитись з командою і зрозуміти, хто є ключовим, утримати таких людей (підвищеннями, бонусами, новими ролями), погодити єдину структуру управління й звітності, налаштувати регулярні зустрічі керівництва.
Європейська команда зазвичай очікує письмової комунікації, чітких показників, поваги до особистого часу й передбачуваних рішень. Український менеджмент звик до швидших рішень і прямого стилю спілкування. Завдання перших місяців — знайти баланс, який збереже сильні сторони обох культур.
Чому обирають нас
Ми супроводжуємо угоди українських компаній у Польщі, Чехії, Німеччині, Нідерландах та інших країнах ЄС — від першої ідеї виходу на ринок до завершення об’єднання. Готуємо дозволи НБУ, перевіряємо куповане підприємство разом із місцевими партнерами, складаємо договори, реєструємо зміни у європейських реєстрах, допомагаємо з банківським оформленням.
