Договори поставки з Віденською конвенцією CISG: що враховувати

CISG (United Nations Convention on Contracts for the International Sale of Goods, 1980) — найбільш застосовуваний міжнародний інструмент у торгівлі товарами. CISG Ukraine — Віденська конвенція купівлі-продажу автоматично застосовується до контрактів міжнародної купівлі-продажу між Україною і країнами ЄС, якщо сторони не виключили її прямо. Багато бізнесменів не знають, що їхні договори регулюються CISG, і виявляють це тільки при виникненні спору.

АО «Zahist» консультує українських і європейських клієнтів щодо застосування CISG і формулює положення договорів з урахуванням конвенції.

До яких договорів застосовується CISG

1. Автоматичне застосування. CISG застосовується до договорів купівлі-продажу товарів між сторонами, які мають комерційні підприємства в різних державах-учасницях конвенції.
2. Україна — учасниця CISG з 1991 року. Усі країни ЄС (крім Великобританії, яка вийшла з ЄС, і Ірландії, Португалії, Мальти, які не ратифікували) — учасниці.

Отже: договір між українським і німецьким/нідерландським/польським/чеським/французьким партнером автоматично регулюється CISG, якщо сторони не виключили її прямо у договорі.

Винятки з CISG: продаж споживачам, аукціонні продажі, продаж цінних паперів, суден, літаків, електроенергії.

Що регулює CISG

1. Укладення договору. Оферта, акцепт, момент укладення. Стандартні умови (battle of forms). Зміни пропозиції.
2. Зобов'язання продавця. Передача товару відповідної якості і кількості. Передача документів. Перехід права власності. Відповідність специфікаціям.
3. Зобов'язання покупця. Сплата ціни. Приймання товару. Огляд і повідомлення про невідповідність.
4. Перехід ризику. За Incoterms або за правилами CISG.
5. Засоби правового захисту. Вимога виконання в натурі. Розірвання договору при фундаментальному порушенні. Зниження ціни. Відшкодування збитків.
6. Звільнення від відповідальності (impediment) — аналог форс-мажору.

Ключові особливості, які треба знати

1. Фундаментальне порушення (fundamental breach). CISG дозволяє розірвати договір тільки при «фундаментальному порушенні» — такому, яке позбавляє сторону того, на що вона мала право розраховувати. Незначні недоліки не є підставою для розірвання.
2. Повідомлення про невідповідність. Покупець зобов'язаний оглянути товар «у розумний строк» і повідомити про невідповідність «у розумний строк» (не пізніше 2 років з моменту передачі). Несвоєчасне повідомлення — втрата права на засоби захисту.
3. Obligation to mitigate damages. Постраждала сторона зобов'язана розумно зменшити збитки, інакше не може стягнути всю суму.
4. Right to cure. Продавець має право виправити недоліки, якщо може зробити це без надмірної затримки і незручностей для покупця.
5. Impediment (звільнення від відповідальності). Аналог форс-мажору, але з власними особливостями. Порушник не завжди автоматично звільняється.

CISG vs національне право: що вигідніше

Переваги CISG:

1. Уніфіковані правила, незалежні від національної прихильності.
2. Розвинена міжнародна судова і арбітражна практика (UNCITRAL CLOUT).
3. Нейтральність.
4. Добре адаптовано до транскордонної торгівлі товарами.

Недоліки CISG:

1. Не регулює деякі аспекти (перехід права власності, дійсність договору, позадоговірну відповідальність).
2. Різне тлумачення в різних країнах.
3. Невідомість для багатьох учасників ринку.

Коли виключити CISG. У договорі пишеться: «Цей договір регулюється правом [Україна/Німеччина/Англія]. Віденська конвенція 1980 року про договори міжнародної купівлі-продажу товарів не застосовується.»

Чому іноді доцільно виключити:

1. Якщо національне право захищає сторону краще.
2. Якщо сторони добре знають національне право і не хочуть розбиратися з CISG.

Коли залишати CISG. Для стандартної міжнародної торгівлі товарами CISG — розумний вибір, який дає передбачуваність і нейтральність.

Специфічні питання для договорів Україна–ЄС

1. Interaction з українським правом. CISG регулює не все. Питання, не врегульовані конвенцією, вирішуються за національним правом, обраним сторонами. Тому потрібне «доповнююче» національне право.
2. Мова договору. CISG не вимагає конкретної мови, але на практиці двомовні договори (українська + англійська) — стандарт.
3. Специфіка експорту з України. Валютний комплаєнс, 90-денний строк повернення валютної виручки регулюються українським правом незалежно від CISG.
4. Специфіка імпорту в Україну. Митне оформлення, сертифікація — українське право незалежно від CISG.

Типові помилки

1. Незнання, що CISG застосовується автоматично. Сторони пишуть договір під «німецьке право» без виключення CISG, і в результаті конвенція все одно пріоритетна.
2. Невиправдане виключення CISG без аналізу — втрата переваг уніфікованої системи.
3. Недотримання строків повідомлення про невідповідність — втрата прав.
4. Ігнорування obligation to mitigate — частина збитків не стягується.

Супровід від АО «Zahist»

АО «Zahist» аналізує застосовність CISG до конкретного договору, формулює положення з урахуванням конвенції, представляє клієнтів у спорах із застосуванням CISG.